Ошибки контент-маркетинга

[Nikki Sixx]

Ошибки контент-маркетинга​

Ошибка №1. Много действий без главной стратегии (или наоборот)

Хороший контент-маркетинг — это совокупность двух факторов: стратегии и тактических действий.

Эффективная стратегия должна быть вашим основным планом. Сформулируйте задачи, которые помогут добиться цели.

Тактические действия — это те шаги, которые вы будете совершать на пути к цели.

Действие без стратегии:

Вы выдаёте отличный контент изо дня в день, люди его читают, лайкают. Но конверсия чуть больше чем никакая. ROI низкий. Дело не двигается с места.

Как построить успешную стратегию контент-маркетинга? Можно попробовать использовать смарт.

SMART-цель — это что-то вроде “увеличить месячную выручку с подписки на 22000 рублей в течение 3 месяцев”, а не “стать миллионером за 2 года”.

Определившись с целью, оглянитесь. Посчитайте, сколько лидов вам нужно, чтобы достичь результата, и какую тактику вы будете использовать. Разбейте цель на маленькие шажки.

Стратегия без действий:

Проводить целый день в построении планов не поможет. Создайте план и начните работать над его достижением. Не страдайте перфекционизмом и не ждите, когда всё будет идеально, лучше начните действовать.

Ошибка №2. Контент — это посты в блоге​

Под “контентом” может подразумеваться многое:

1. Брошюры;
2. Гайды;
3. Чеклисты;
4. Короткие очерки;
5. Вебинары;
6. Короткие видео (например, Vine);
7. Длинные видео (например, YouTube);
8. Мемы;
9. Инфографики;
10. Кейсы;
11. Гифки;
12. Посты в соц.сетях;
13. Подкасты;
14. Фотографии;
15. Анимации.

Выйдите за пределы блога. Подумайте, что будет интересно вашим пользователям и проявите свои сильные стороны в выбранном формате.

Ошибка №3. Слишком абстрактный образ покупателя​

Надо копнуть намного глубже, чтобы понять мотивы и трудности пользователей, с которыми они сталкиваются, чтобы создавать контент, который они действительно хотят видеть.

Ошибка №4. Вы не понимаете свою аудиторию (см.ошибку №3), поэтому ваш контент им не помогает​

Например, вместо того, чтобы нацелиться на опытных профессионалов с использованием продвинутого контента, они пишут гайды для практикантов начального уровня. Или наоборот, их статьи кажутся целевой аудитории слишком сложными. Одним словом, они тратят время и ресурсы, создавая контент, который не привлекает.

Ошибка №5. Опубликовать контент — это и есть контент-маркетинг​

Если вы не покажете этот контент своей целевой аудиторией с помощью различных соц.сетей, емейлов, форумов, блогов и других маркетинговых каналов, вряд ли ваши усилия произведут особый эффект.

Проницательные маркетологи пользуются правилом 80/20.

Тратьте 20% времени на создание отличного контента и 80% времени на его продвижение.

Перестаньте фокусироваться только на создании материалов и потратьте больше времени на продвижение

Ошибка №6. SEO важнее всего​

Используйте SEO, чтобы увеличить ваш рейтинг, но понимайте, что SEO эволюционировало. Это не просто про поисковые машины, но и про пользователей. Найдите подходящий способ обращаться к вашей аудитории и смотрите, как будет расти охват.

Ошибка №7. Плохой контент​

Ваши пользователи легко могут отличить материалы, написанные для галочки, от ценного контента. Добавьте ценности своим статьям.

Контент ради контента не поможет вам получить фанатов, и со временем вы, скорее всего, заметите падение числа подписчиков и авторитетности бренда.

Ошибка №8. Ожидать мгновенных результатов​

Контент-маркетинг требует усилий. Вы не можете опубликовать пару постов и ожидать, что сразу же увидите возросший ROI, лояльную аудиторию и длинные списки подписчиков.

Ошибка №9. Пытаться сделать слишком много​

Канал на профильном сайте, блог, гостевые посты, LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube, влоги, подкасты, вебинары. И так далее. Вместо того, чтобы бить на все каналы, которые приходят в голову, выберите пару, с которых начнёте. Если ваша сильная сторона писательство, начните с блога, постепенно переключаясь на гостевые посты в других блогах, и публикуйтесь в соц.сетях.

Ошибка №10. Контент, который слишком сильно продаёт​

Агрессивные продажи редко работают в контент-маркетинге. Тактика чрезмерного навязывания своего продукта или сервиса в информационном контенте, который подхватывает людей на самом верху воронки, просто не работает.

Ошибка №11. Слепое подражание лучшим практикам​

У вас есть гипотеза, что бы стоило потестировать? Протестируйте! Ошибиться нормально. Просто учитесь и развивайтесь от этого опыта. Будьте гибкими. Что работает для одних компаний, может не работать для вас. Вам просто надо протестировать, чтобы увидеть, что лучше всего работает для ВАШЕЙ компании.